LÀM THẾ NÀO ĐỂ NHẬP HÀNG TRUNG QUỐC TẬN GỐC

Hôm nay mình sẽ chia sẻ tới các bạn cái được gọi là nhập hàng Trung Quốc tận gốc? Làm thế nào để đánh hàng Trung Quốc tận gốc?

Các hình thức nhập hàng Trung Quốc

Đánh hàng trực tiếp

Các này bạn phải qua thẳng Trung Quốc đến các xưởng sản xuất, chợ đầu mối để đánh hàng. Cách này phù hợp với những bạn đã sành sỏi và mất tương đối tiền ngu phí mới có thể tìm ra được mối hàng tốt giá rẻ. Tuy nhiên các này chỉ phù hợp với những ai đánh hàng Trung Quốc với số lượng lớn. Mỗi lần đánh hàng trực tiếp như vậy chi phí khoảng 15-20 triệu. Đánh với hàng với lượng nhỏ không bõ công đi lại. Cách này mình sẽ không đào sâu trong bài viết, mà mình sẽ hướng dẫn các bạn đánh hàng cách đánh hàng đơn giản hơn nhưng vẫn tối ưu được chi phí. Đó là đánh hàng gián tiếp trên các trang TMDT Trung Quốc.

Đánh hàng gián tiếp

Đây là phương thức nhập hàng Trung Quốc về Việt Nam đơn giản, dễ dàng, ai cũng có thể làm được. Nguồn hàng chủ yếu được tìm trên các trang thương mại điện tử như 1688, Alibaba, Taobao, Wechat……..Và hầu hết các con buôn lấy hàng sỉ đều lấy hàng trên 1688 bởi giá thành sản phẩm trên 1688 là rẻ nhất. Vậy tại sao Alibaba và 1688 đều là trang bán buôn, nhưng giá sản phẩm trên 1688 lại rẻ hơn Alibaba.

1688 là trang bán buôn nội địa, khi mua hàng tại đây bạn không được cung cấp thêm một loại chứng từ nào về sản phẩm. Điều này khiến các con buôn muốn nhập khẩu chính ngạch phải thuê các đại lý bên Trung Quốc làm giấy tờ chứng từ cho. Chi phí chứng từ đó bạn sẽ phải chi, nhà sản xuất 1688 thường chi biết sản xuất chứ không biết một chút gì thủ tục giấy tờ nhập khẩu. Tuy nhiên các con buôn Việt Nam đều nhập hàng theo đường tiểu ngạch, không cần giấy tờ, chứng từ.
Alibaba là trang bán buôn quốc tế, tại đây các con buôn sẽ cung cấp đẩy đủ giấy tờ hợp pháp xuất khẩu. Chính vì vậy mà giá sản phẩm trên Alibaba thường cao hơn 1688.

Hiện nay có rất nhiều đơn vị vận chuyển hàng Trung Quốc về Việt Nam mở ra, bạn có thể dễ dàng tìm được một đơn vị vận chuyển thông qua Facebook, Google hay qua bạn bè giới thiệu. Các đơn vị vận chuyển mọc lên như nấm dẫn đến việc cạnh tranh về giá cả, về chất lượng dịch vụ, vì vậy mà các bạn chỉ cần bỏ một chút thời gian là có thể tìm được đơn vị vận chuyển ưng ý rồi. Tuy nhiên cũng có không ít đơn vị vận chuyển làm chưa tốt, chưa chuyên nghiệp, coi nhẹ chữ tín nên mọi người hãy bỏ chút thời gian tham khảo có kỹ.

Các cách tối ưu chi phí nhập hàng Trung Quốc về Việt Nam

1. Tối ưu đầu vào

Hầu hết các bạn đều đang nhập hàng thông qua 1688, nên mình sẽ lấy 1688 làm ví dụ giúp các bạn dễ hiểu hơn.
Khi bạn mua với số lượng lớn để kinh doanh thì việc thương lượng giá là cần thiết và nên làm. Nếu thành công trong việc thương lượng thì bạn có thể giảm chi phí mua hàng, tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường và mang lại lợi nhuận cao hơn. Đa phần việc mua hàng với số lượng lớn đều có thể thương lượng giá.

Để thuận tiện cho việc deal giá sản phẩm việc đầu tiên là bạn phải lựa chọn nhà cung cấp chất lượng. Trên 1688 sẽ có các mô hình nhà cung cấp như sau:

Lưa chọn mô hình

Nhà sản xuất: Xưởng, Công ty, đơn vị trực tiếp làm ra sản phẩm. Thông thường giá bán sản phẩm tại đây sẽ là rẻ nhất trên mặt sàn thương mại điện tử.

Nhà phân phối: Những đơn vị phân phối độc quyền thương hiệu hoặc được nhượng quyền buôn bán thương hiệu từ NCC. Nếu bạn chọn nguồn hàng này cần kiểm tra chi tiết để tránh nhầm lẫn hàng chất lượng cao và hàng giả, hàng nhái.

Đại lý, các shop bán sỉ: Là các shop nhập hàng từ nhà phân phối nên giá cả có thể vô cùng hỗn loạn, buộc bạn phải lựa chọn sáng suốt.

Đơn vị, cá nhân cung cấp dịch vụ thương mại: Đây là những tiểu thương buôn bán nhỏ và được liệt kê vào cấp đơn vị thấp nhất trong mô hình phân phối NCC của 1688.

Trong 4 mô hình này thì mô hình Nhà sản xuất sẽ có giá rẻ nhất.  Các bạn lựa mô hình nhà cung cấp trên 1688 theo hướng dẫn trong hình.

Giảm chi phí vận chuyển nội địa

Đây cũng là một khâu rất quan trọng, việc lựa chọn nhà cung cấp gần với kho trung gian bên Trung Quốc giúp rút ngắn thời gian vận chuyển nội địa, giảm chi phí vận chuyển nội địa. Đồng thời khoảng cách ngắn cũng giúp hạn chế được tình trạng móp méo trong quá trình vận chuyển.
Vậy làm thế nào có thể lựa được nhà cung cấp gần với kho trung gian. Bạn chỉ cần lựa chọn trên thanh lọc của 1688 như hình ảnh dưới đây.

Ví dụ kho trung gian ở Vân Nam, bạn sẽ chọn khu vực Vân Nam, bạn có thể lựa chọn cụ thể hơn bằng cách Click vào huyện. Nếu trong tỉnh đó không có mặt hàng bạn cần, bạn hay lựa chọn sang những tỉnh lân cận bằng cách tra Map trên Google.

Ngoài ra bạn cũng cần có kế hoạch nhập hàng. Bạn phải nắm rõ được tình hình kinh doanh của doanh nghiệp, theo dõi được lượng hàng trong kho để tính toán nhập hàng sớm. Việc nhập hàng sớm sẽ giúp bạn có nhiều lựa chọn đơn vị vận chuyển nội địa Trung Quốc. Ví dụ Aneng là đơn vị vận chuyển bằng tàu với chi phí rất rẻ, nhưng thời gian đi hàng sẽ lâu hơn.

Cách cách Deal giá trên 1688

Kinh nghiệm 1: Chia nhỏ để deal giá

Khi mua hàng với số lượng nhiều, ta nên chia ra nhiều mốc để Deal giá. Tức là sao ? Mình sẽ lấy ví dụ cho các bạn dễ hiều :

Ví Dụ : Mình muốn mua 1000 đôi giày, lúc này mình sẽ chia ra nhiều mốc giá khác nhau từ ít tới nhiều. Sau đó mình sẽ tiền hành deal giá cho từng mốc
Các mốc mình chia như sau : 200, 500, 1000. Sau đó tiến hành chat với shop

Người mua : Xin chào : 你好-
Tao muốn mua 200 đôi giày này, giá tốt nhất là bao nhiều?
(如果我下单xxx 个 最好价格如何？)
NCC : 30 tệ

Người mua :
Giá cao quá :  价格太高了

Vậy tao mua 500 đôi giày giá là bao nhiêu?
我想买500双鞋。他们值多少钱？

NCC : 28 tệ

Người mua :
Giá vẫn cao, vậy tạo lấy 1000 đôi giày giá bao nhiêu
价格太高，请考虑价格。我想买1000双鞋，多少钱？
25 tệ.
Chốt.

Việc chia ra các mức như vậy sẽ đánh lừa cảm giác của người bán. Nếu giảm 1 lúc 5 tệ họ sẽ cảm thấy giảm quá nhiều, nhưng mỗi lẫn giảm 1-2 tệ lại là chuyện khác.

Kinh nghiệm 2: Thể hiện sử chuyên nghiệp

Khi 2 người lạ gặp nhau, nếu họ nhận thấy đối phương có những giá trị nhất định mà họ cần thì họ sẽ chủ động cho những gì mà họ có với mong muốn nhận lại được những thứ họ cần.
Ở đây có 2 loại giá trị
Loại 1 : Giá trị về tinh thần
Loại 2 : Giá trị về vật chất

Loại 1 : Khi 2 người gặp nhau và họ thấy đồng điều về tâm hồn. Họ cảm thấy thoải mái, vui vẻ khi nói chuyện với nhau, có thể chia sẻ mọi thứ với nhau. Khi đó họ thành tri kỷ hoặc người yêu

PS : Loại 1 này ko liên quan gì tới chủ đề nhưng mình vẫn đưa vào vì có thể gây phản cảm với nhiều bạn.

Loại 2 : Giá trị về vật chất :
Khi người A nói chuyện với người B, họ nhận thấy khi xây dựng mối quan hệ tốt với người B họ sẽ nhận được nhiều thứ “ Mối quan hệ” “ Kinh Nghiệm” “ Vay tiền” “ Mối làm ăn “…………… Họ sẽ chủ động kết thân bằng cách cho những thứ mà họ có với mong muốn nhận lại được từ đối phương những thứ mà họ đang cần.

Khi nhập hàng từ một NCC nào đó cũng vậy, khi họ nhận thấy ta là đối tác lớn trong tương lai, họ sẽ cho những gì mà họ có “ Support nhiệt tình” “ Tối ưu vận chuyển”” Mức chiết khấu tối đa “ ……
Vậy phải nói như nào cho họ nể?
Và đây là cách nói chuyện.

Xin chào !!
Tôi muốn lấy mẫu XXX cái
Sau đó tôi sẽ lấy nhiều
Tao có công ty …….
Mày hãy cho tao mức giá tốt nhất

NO NO NO

Và bạn sẽ nhận được câu trả lời của NCC
Mày cứ nhập hàng đi, tôi không thích những lời hứa
……………
Họ thừa khôn ngoan để biết mấy bài này của các bạn.
Vậy nói sao cho chuẩn.
Chào hỏi lịch sự, thể hiện mình là người am hiểu, cẩn thận và hơi khó tính, đồng thời cũng thể hiện mình là người làm ăn lớn.

Ví dụ :
Xin chào
Tao đang quan tâm tới sản phẩm này của mày
“Gửi hình ảnh minh họa”
Sản phẩm của mày có tốt không?
Chế độ bảo hành như nào?
Hàng có sẵn hay không?
vvv …
Bạn có thể hỏi thêm nhiều câu liên quan đến sản phẩm khác để thể hiện sự quan tâm thực sự và cũng để biết được độ nhiệt tình của shop đó tới đâu ( Nếu shop trả lời chậm, cụt ngủn thì next lun để chọn shop khác)

Tiếp tục hỏi :

Tao từng lấy sản phẩm này ở 1 nơi khác. Nhưng chi phí vận chuyển của họ cao quá, chất lượng sản phẩm không ổn định, thường xuyên giao hàng chậm trễ …. ( Việc trì trích như vậy sẽ khiến NCC cẩn thận hơn khi làm việc với bạn, họ sẽ cố gắng giao hàng nhanh, không đưa giá thách, kiểm hàng kỹ trước khi giao…)

Kinh nghiệm 3: Không thương lượng đối đầu

Những câu nói đầu tiên trong cuộc thương lượng thường quyết định không khí trong cuộc trò chuyện. Khi đối phương đưa ra quan điểm không đúng với ý của bạn, bạn không tán thành nhưng cũng không nên cự cãi. Đối phương sẽ dễ dàng cảm nhận được bạn đang cố gắng tìm ra giải pháp có lợi cho cả đôi bên hay bạn đang cứng rắn để chèn ép họ. Và tất nhiên là họ sẽ cố gắng bảo vệ quan điểm của họ là đúng cho đến cùng với mọi lý do.

Tốt nhất là khi bắt đầu cuộc trò chuyện bạn hãy cố gắng tạo ra không khí đám phán vui vẻ. Cùng tranh luận để đưa ra giải pháp có lợi cho cả 2 bên. Khi không khi cuộc trò chuyện hài hòa hơn, bạn có đề cấp đến vấn đề về giá. Bạn có thể nói về tính cạnh tranh giá cả của sản phẩm đó trên thị trường rất cạnh tranh, bạn cần một mức giá tốt để có thể cạnh tranh với đối thủ. Lúc này nhà cung cấp sẽ đồng cảm, sẵn sàng tối ưu giá để bạn có thể cạnh tranh với đối thủ. Bởi họ nhận thấy rằng bạn sẽ là khách hàng lớn trong tương lai.

Trên đây mình chia sẻ 3 kinh nghiệm mình hay áp dụng, trong các bài viết tiếp theo mình sẽ chia sẻ thêm về những kinh nghiệm deal giá với NCC Trung Quốc.

Tạo mối quan hệ tốt với nhà cung cấp Trung Quốc

Khi các bạn đã tìm được nhà cung cấp có sản phẩm tốt, giá cả rẻ thì việc giữ kết nối với họ là việc cần thiết
Cách này rất tốt đối với nhưng bạn mở muốn giữ mối quan hệ làm ăn lâu dài với nhà sản xuất.

Tây cũng như ta thôi, nên thiết lập mối giao hữu tốt. Khi họ vui và thấy được giá trị mà ta mang lại cho họ, tất nhiên họ sẽ có những chính sách ưu ái đặc biệt.

Ví dụ :

Sau khi nhận được hàng ta bắt đầu nhắn tin với NCC.

Xin chào : 你好

Hàng rất tốt. Cám ơn  (你的产品很好。谢谢)

Tao muốn làm ăn với mày lâu dài, tao có cửa hàng tại Việt Nam.
我想和你做长期生意。我在越南有商店

Cửa hàng của tao rất đông khách, họ rất thích sản phẩm của mày.
我的商店非常拥挤 . 我的客户喜欢你的产品
Vui lòng cho tôi biết sản phẩm tốt nhất của bạn . Và kiểm tra hàng trước khi gửi. 请介绍一下你最好的产品 . 请在发送产品前仔细检查

Hợp tác vui vẻ
合作愉快

Và không quên xin Wechat để được cập nhật mẫu tốt nhất.

Đọc đến đây có lẽ các bạn cũng đã nắm được các cách tối ưu chi phí nhập hàng từ Trung Quốc về Việt Nam.

Tuy nhiên cũng có một số bạn chưa biết cách làm thế nào để chat shop, làm thế nào để yêu cầu shop giảm giá. Mình cũng có một bài viết giúp các bạn từng bước làm việc đó

Video hướng dẫn Deal giá
Cách deal giá với nhà cung cấp Trung Quốc

Ngoài ra bạn nào không biết tiếng Trung Quốc có thể lấy mẫu câu chat shop ở đây, mình đã biên soạn chi tiết giúp các bạn thuận tiện hơn trong việc đàm phán.

Mẫu câu chat shop deal giá

Còn bạn nào mà ngại quá không muốn tốn thời gian cho việc này, các bạn muốn tập trung thời gian vào việc mang lại nhiều lợi nhuận hơn là bán hàng. Các bạn có thể liên hệ tới Vina361 để được hỗ trợ trong việc Deal giá với nhà cung cấp.
Bạn nào chưa biết làm thế nào có thể giao tiếp với người Trung Quốc có thể đọc thêm bài viết ở dưới nhé.
Cách Deal giá với nhà cung cấp Trung Quốc

Thông tin liên hệ:
Zalo/Wechat: 0981.255.393 / 0934.677.993
Facebook: https://www.facebook.com/bien.nguyen.39566